背景

首控集團是中國數字顯示領(lǐng)域著(zhù)名的企業(yè)，專(zhuān)注于數字光顯產(chǎn)品及可視化行業(yè)解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)活動(dòng)。2011年，首控穩步發(fā)展，行業(yè)競爭依然激烈。

在這個(gè)傳統意義上由外資企業(yè)技術(shù)壟斷的數字顯示領(lǐng)域，首控成為國內率先掌握激光4K技術(shù)的廠(chǎng)家，希望通過(guò)與品物的合作，開(kāi)發(fā)出一款新的投影儀產(chǎn)品。

洞察與研究

經(jīng)過(guò)初期市場(chǎng)調研，品物發(fā)現高端投影機市場(chǎng)產(chǎn)品普遍價(jià)格在3~5萬(wàn)之間，競爭激烈，趨近飽和，且是品牌驅動(dòng)型消費市場(chǎng)。盡管首控的全新投影儀有技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢，但是調研的結果缺讓人失望，幾乎所有的消費者都不愿意選擇一款沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的投影儀品牌，這個(gè)區間的消費者基本不關(guān)注產(chǎn)品功能參數，而只注重品牌，所以無(wú)論我們幫客戶(hù)把產(chǎn)品外觀(guān)做得多好看，都不可能取得成功，而且就算客戶(hù)把產(chǎn)品的價(jià)格降低，也無(wú)法在場(chǎng)快速打開(kāi)高端市場(chǎng)。設計陷入了僵局。不做沒(méi)機會(huì )，做了沒(méi)人買(mǎi)，如何取舍，何去何從？

解決方案

我們重新開(kāi)始理解投影儀，尤其是高端投影儀，我們認為主要用于家庭影院的高端投影儀的本質(zhì)還是為用戶(hù)提供影音享受。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，前裝市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有空間，那么可以提供影音享樂(lè )的后裝市場(chǎng)呢？最終我們在后裝市場(chǎng)幫助客戶(hù)找到了機會(huì )，解決了消費者在裝修完成之后再安裝家庭影院的麻煩，我們把客戶(hù)的這款投影儀增加了音響、機頂盒、路由器等，打造成一款智能家私，不用動(dòng)家裝，只要一根電源線(xiàn)，就完全滿(mǎn)足了客戶(hù)的本質(zhì)需求！

最終我們幫助客戶(hù)更換一個(gè)競爭市場(chǎng)，塑造差異化產(chǎn)品概念 走入高端家庭的智能家私！把他和投影儀的競爭變成了和家具的競爭，通過(guò)把理性的產(chǎn)品變成了感性產(chǎn)品，成功置換了品類(lèi)，最終，這款產(chǎn)品售價(jià)達到了一臺37萬(wàn)元，并在當年賣(mài)出去近200臺，實(shí)現了7000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

所以說(shuō)定位而非價(jià)格，只有定位準確了，才能直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，形成品類(lèi)競爭而不是價(jià)格競爭！

成果：從紅海到藍海 跨領(lǐng)域單品成功突圍

首控光電與品物聯(lián)合開(kāi)發(fā)的家電式投影儀從普通投影儀的紅海市場(chǎng)跳脫出來(lái)，開(kāi)發(fā)了全新的藍海市場(chǎng)，不僅成為了這一領(lǐng)域的產(chǎn)品新星，更獲得了不俗的市場(chǎng)成績(jì)。

全新開(kāi)發(fā)的家電式投影儀產(chǎn)品更是獲得了國際知名企業(yè)的青睞，通過(guò)與國際知名品牌合作，家電式投影儀獲得了走出國門(mén)的機會(huì )，進(jìn)入到更多歐美家庭之中，其對于生活品質(zhì)的表達，獲得了產(chǎn)品使用者的普遍認可。

實(shí)物照片：