伴隨著(zhù)中國消費升級浪潮的持續展開(kāi)，中國消費的雙重轉變也呼嘯而來(lái)，從注重量的滿(mǎn)足到追求質(zhì)的提升、從有型物質(zhì)商品向更多服務(wù)型產(chǎn)品轉變。 正典燕窩創(chuàng )立于2010年，是一家集燕窩采摘、加工、科研、進(jìn)出口等一體化的跨國企業(yè)。2014年至今，正典燕窩連續3年蟬聯(lián)馬來(lái)西亞輸華燕窩總量第一，在品質(zhì)、安全、溯源等方面都有不錯的競爭力。

本次合作，對方希望能夠在中國市場(chǎng)打造一系列高端產(chǎn)品，形成唯一競爭壁壘。在當前燕窩市場(chǎng)競爭日趨激烈的情況下，這個(gè)愿望無(wú)疑需要縝密的思考和卓越的方案才能達成。

但是，在品物團隊對燕窩市場(chǎng)大量研究洞察后發(fā)現，燕窩市場(chǎng)繁榮勃發(fā)的背后，蘊藏的危機也十分巨大。消費者認知不健全、燕窩市場(chǎng)的信任危機、產(chǎn)品競爭力孱弱、用戶(hù)粘性低，這都是嚴峻的考驗。而且當前消費者市場(chǎng)中，提及燕窩人們往往會(huì )想到碗燕，可見(jiàn)其品牌認知已深入人心。正典燕窩的品牌認知亟待增強。如何以低成本達成品牌方面的破局，這個(gè)命題無(wú)疑對我們提出了超乎尋常的要求。

因此，我們重新定義了產(chǎn)品的功能亮點(diǎn)，創(chuàng )新地規劃了“素顏”燕窩的概念，傳遞給消費者健康由內而外、美麗無(wú)需粉飾的新時(shí)代宣言。突破原有的燕窩市場(chǎng)，放眼新的消費主力人群，圍繞他們的生活場(chǎng)景、消費場(chǎng)景，我們將渠道拓展到線(xiàn)上線(xiàn)下結合的垂直電商，競爭范疇從燕窩紅海轉為“在高端飲品領(lǐng)域發(fā)揮獨特優(yōu)勢”。

包裝形式也舍棄了傳統燕窩的“布丁瓶+禮盒”，取而代之的是外觀(guān)小巧優(yōu)雅的象牙色小白瓶，配以時(shí)尚環(huán)保的精簡(jiǎn)包裝。同時(shí)，根據我們提出的“燕窩，溫著(zhù)喝更健康”的理念，還設計了配套加熱底座。

在我們與正典的共同努力下，經(jīng)過(guò)了為期數月的研究考證與設計創(chuàng )新，全新的素顏燕窩品類(lèi)于2017年正式推出，成為燕窩市場(chǎng)中最早提出素顏概念的燕窩品牌。

我們將素顏理解為純凈和高效，一方面指燕窩的來(lái)料及加工的高品質(zhì)和高標準，另一方面指其功效強，產(chǎn)品燕窩酸含量高（燕窩酸是一種僅存于母乳和燕窩中的珍貴營(yíng)養元素，對兒童的大腦發(fā)育有絕佳的作用）。

產(chǎn)品在2017年雙十一活動(dòng)第一天，達成了成交金額破千萬(wàn)的重大突破。愿未來(lái)的燕窩市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越符合人們所需，為人類(lèi)的健康事業(yè)作出長(cháng)足貢獻。