華鑫志和科技有限公司是國內領(lǐng)先的樓宇智能控制解決方案供應商，其針對家庭消費者的易至居（“ETdomi”）產(chǎn)品在智能家居領(lǐng)域獲得了巨大成功。但第三代易至居是2008年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，如今疲態(tài)盡顯，逐漸被競爭者推到了市場(chǎng)邊緣。 同時(shí)市場(chǎng)上同質(zhì)化競爭，后來(lái)者勇，市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒如坐針氈。2011年 華鑫志和計劃與品物合作開(kāi)發(fā)第四代易至居產(chǎn)品，品物策略團在對市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現，智能家居領(lǐng)域競爭激烈，技術(shù)上各有所長(cháng)但都無(wú)明顯優(yōu)勢，并且大家都把受眾群體鋪得很開(kāi)，爭做大而全的行業(yè)領(lǐng)導者，缺乏細分市場(chǎng)的意識。品物策略團提出，這可能成為華鑫志和進(jìn)取的突破點(diǎn)。

品物策略團在與客戶(hù)溝通時(shí)，客戶(hù)在敘述中說(shuō)到：“確實(shí)，我們感到進(jìn)退兩難，一方面不進(jìn)則退，產(chǎn)品形象不改變，市場(chǎng)就不認可；另一方面就算改進(jìn)產(chǎn)品形象，也還是跟同類(lèi)產(chǎn)品競爭，前途不明朗?！彼匀绾味ㄎ划a(chǎn)品成為了當務(wù)之急，隨著(zhù)雙方溝通的深入，品物了解到華鑫志和是一家美資全資公司，擁有先進(jìn)的和美國文化背景，另一方面在長(cháng)久的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中機緣巧合的，華鑫志和積累了大量的兒童教育和傳播平臺資源。注意到這一點(diǎn)，品物隨即提出建議，何不整合資源，把美國教育和科技文化與兒童教育和傳播資源相結合，將“安全成長(cháng)、現代教育、科技生活”的理念銷(xiāo)售給給孩子處于成長(cháng)期的家庭消費者，打造創(chuàng )新的“兒童成長(cháng)全程呵護系統”，跳出傳統智能家居紅海，駛向藍海。 品物與客戶(hù)針對兒童市場(chǎng)進(jìn)行了細致的觀(guān)察研究，研究發(fā)現：

1. 安全是消費者選購兒童產(chǎn)品的首要考慮因素。
2. 父母愿意為兒童教育投入大量資源。
3. 兒童娛樂(lè )時(shí)間被電視和電腦大量占用，控制兒童娛樂(lè )時(shí)間分配迫在眉睫。
結果充分印證了之前的定位，兒童市場(chǎng)不僅潛力巨大，而且消費者在兒童安全和教育投入方面十分慷慨。根據調研觀(guān)察所得關(guān)于青少年市場(chǎng)需求點(diǎn)的特征，我們在原有智能控件基礎上有針對性的制定了符合產(chǎn)品定位的功能特征。