背景

中科是首都機場(chǎng)廣告位主要承包商之一，依靠廣告的招商獲得收益，再與機場(chǎng)分成。他們找到品物，希望更新首都機場(chǎng)所設立的廣告燈箱形象，以獲得更好的招商效果，從而提高收益。

洞察與研究

經(jīng)過(guò)與客戶(hù)及首都機場(chǎng)高層管理人員溝通，我們發(fā)現關(guān)注度高、展現度好的廣告燈箱位投放價(jià)格是最差的5倍左右，為什么價(jià)格會(huì )有這么大的差距呢？影響招商價(jià)格的本質(zhì)因素是什么呢？通過(guò)洞察與分析，品物認為廣告的轉化率是影響價(jià)格的主要因素。那么轉化率又和哪些因素有關(guān)呢?

在某種程度上，廣告時(shí)常會(huì )讓人生厭，即便再漂亮的廣告也無(wú)濟于事！那我們有沒(méi)有辦法讓人們樂(lè )于接觸這些廣告信息呢？

解決方案

品物認為廣告的轉化率主要基于三個(gè)因素：人流量、關(guān)注度、面積大小。

1，經(jīng)過(guò)品物研究小組對首都機場(chǎng)航站樓旅客進(jìn)行動(dòng)線(xiàn)研究的過(guò)程中，發(fā)現機場(chǎng)大門(mén)、安檢區、登機口是人員最為密集的地點(diǎn)，這3個(gè)地點(diǎn)成為了品物首先聚焦的安放區域；

2，從關(guān)注度來(lái)講，只有當人們不是那么匆忙的時(shí)候，才有時(shí)間關(guān)注更多的信息，轉化率也才會(huì )提高，相比之下，我們最終選定了人們最閑的一個(gè)地點(diǎn)：登機口休息區；

3，有發(fā)現幾乎所有的廣告燈箱都背靠墻壁，展示面和旅客觀(guān)看角度充滿(mǎn)局限，品物設想通過(guò)創(chuàng )造了一種居于人流集中區和等待休息區附近的多面體廣告，能更好的吸引旅客注意，并提供更好的旅行體驗或更為便利的服務(wù)；

4，品物有效的制造出一個(gè)沖突，讓旅客主動(dòng)地去關(guān)注廣告機，在眾多發(fā)現與創(chuàng )新成果中，項目組最終增加了手機快捷充電與WIFI熱點(diǎn)這兩個(gè)核心功能，通過(guò)填補旅客在等候過(guò)程的行為中需求，讓旅客大大加強了對廣告機的關(guān)注和交互，重新構架了目標產(chǎn)品。

成果

自投放至今，中島充電廣告柱位的廣告投放量持續增長(cháng)，成為首都機場(chǎng)最受關(guān)注和追捧的廣告投放位，至今在杭州蕭山，廣州白云機場(chǎng)都有鋪設，至少為一億乘機旅客提供了公共服務(wù)。

客戶(hù)評價(jià)

感謝品物設計在整個(gè)項目過(guò)程中提出的寶貴建議，這些創(chuàng )意為我們提供了新的視野來(lái)審視我們的產(chǎn)品，并為我們創(chuàng )造了更多的實(shí)際價(jià)值。