背景描述

JILONG是一家專(zhuān)注于塑膠休閑產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的出口生產(chǎn)型企業(yè)。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，擁有上海、安徽兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，形成了PVC薄膜壓延流水線(xiàn)、絲網(wǎng)印刷、高頻熔接、縫紉、包裝等完整產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過(guò)多年的精耕細作，JILONG產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、亞洲、等近五十個(gè)中等以上發(fā)達國家和地區。產(chǎn)品通過(guò)直接或間接地銷(xiāo)售渠道已進(jìn)入到全球各大知名零售賣(mài)場(chǎng)，已成為全球塑膠休閑娛樂(lè )產(chǎn)品最主要的供應商之一。

美國一直是充氣水池、戲水產(chǎn)品的火爆市場(chǎng)，JILGON一直希望可以同全新的產(chǎn)品線(xiàn)打開(kāi)美國市場(chǎng)，但盤(pán)踞在美國的幾大品牌如FUNBOY、SUNNYLIFE、KANGAROO和VICKEA等對本土流行元素的發(fā)掘和應用幾乎達到極致，在渠道上也形成了壟斷。JILONG清楚認識到，如果想要打開(kāi)美國市場(chǎng)的大門(mén)，必須擁有更具流量元素，更加具有差異化的新產(chǎn)品。

JILONG 通過(guò)對國內多家知名設計機構的篩評，最終選擇與品物達成合作共識。

研究與洞察

根據對JILONG高層的訪(fǎng)談，品物了解到JILONG已經(jīng)在美國組建了自己的銷(xiāo)售渠道，急需可以打動(dòng)美國消費市場(chǎng)的差異化創(chuàng )意產(chǎn)品來(lái)快速沖擊市場(chǎng)，打響進(jìn)軍美國的第一槍。

在這個(gè)項目中，首先要解決的也是最具挑戰的問(wèn)題是，什么樣的元素在美國市場(chǎng)是具有流量屬性的，其次要解決的是通過(guò)設計來(lái)實(shí)現差異化競爭優(yōu)勢。

針對以上兩個(gè)問(wèn)題，品物聯(lián)合多方資源通過(guò)線(xiàn)上桌面調研及線(xiàn)下遠程訪(fǎng)談的方式，對目前美國市場(chǎng)幾大競爭品牌產(chǎn)品及市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行了整理分析。將首要目標市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，即針對美國兒童市場(chǎng)設計開(kāi)發(fā)一系列兼具流量和差異化的創(chuàng )新產(chǎn)品。

在確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位后，品物團隊從流量元素選擇、系列化品牌風(fēng)格、設計與成本工藝等幾個(gè)緯度展開(kāi)創(chuàng )新設計工作。

解決方案

品物團隊對美國市場(chǎng)的流量元素、差異化分析后，有針對性的提出了兩種嘗試方案。一種基于當前市場(chǎng)上最受歡迎的流量元素，塑造差異化的創(chuàng )新產(chǎn)品；一種是根據產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和消費者心理分析，嘗試冷門(mén)但具備爆款基因的元素，打造品牌專(zhuān)屬產(chǎn)品。最終，品物為JILONG提供了三款流量元素創(chuàng )意產(chǎn)品和三款專(zhuān)屬爆款產(chǎn)品。